Objectif : Relancer la création d'entreprise et leur développement.
Un premier bilan positif : prés de 200000 créations d'entreprise l'an dernier. (hausse de 18%)
Le créateur doit cependant veiuller à ne pas sous-capitaliser son entreprise en ajustant l'apport initial aux exigences économiques de sa future activité.
Accélérer l'entrée en activité de la société grâce au récépissé de dépôt du dossier de créatoin d'entreprise (RDCE); délivré par le centre de formalité des entreprises dès la constitution.
Pour la déléguée générale du réseau CCI – entreprendre en France, il constitue une pièce administrative supplémentaire fortuite puis que certains organismes comme les banques exigeront le Kbis.
Le Kbis s'obtient rapidement (huit jours ou pus sur Paris du fait du volume de dossier à traiter) si le dossier de constitution est complet.
Domicilier l'entreprise à son domicile principale.
La LIE autorise désormais l'exercice, de l'activité au domicile de l'entrepreneur sous réserve qu'elle n'entraîne pas le passage de clientèle ou de marchandises.
Désormais au créateur de différer le paiment de ses cotisations sociales de la première année d'exercice.
Simplifie l'activité :
En application de la loi d'habitation votée en juillet 2003, le gouvernement à mise en place des mesures de simplification administratives par ordonnance :
1- Simplifie la vue administrative de l'entreprise
2- Les obligations de déclaration
3- L'instauration du titre emplois entreprise (TEE) regroupe une dizaine de déclarations : déclaration d'embauche, URSSAF, ASSEDIC...etc
4- TEE conçerne les TPE de moins de 10 salariés et les entreprises employant des salariés occasionnels (moins de 100 jours consécutifs par an )
5- C3S : Contribution sociale de solidarité des sociétés.
Protéger l'entrepreneur :
Protéger et soutenir le créateur d'entreprise.
Protection désormais la résidence principale des entrepreneurs individuels dont les biens propres ne sont pas distincts de ceux de l'entreprise, contrairement aux statuts des sociétés.
En cas de difficultés financière, sa résidence principale pouvait être saisie par les créanciers.
Désormais, l'entrepreneur individuel peut donc effectuer une déclaration d'insaisissabilité.
Dispositif du congé de création qui garantie aux salariés au contrat depuis trois ans de retrouver leur poste ou un poste équivalent en cas d'échec est étendu.
Le salarié créateur est exonéré de cotisations sociales pendant 12 mois sous certains conditions de durée d'activité salariée avant et après la création.
Le créateur qui est en situation de chômage continuera désormais de percevoir ses allocations sur les 18 premiers mois d'activité et retrouvera ces droits s'il stoppe l'activité dans les trois ans.
Développer le financement :
La création des fonds d'investissement de proximité.
La micro-entreprise est couverte par les prêts d'honneurs des plates-formes d'initiatives locales, la PME est prise en charge par le capital risque...mais au milieu, il n'y a rien! La TPE qui a besoin de 200 à 500 KF n'a aucun outil à sa disposition.
Le déblocage des sommes investis en PEA, PEL, et LEE.
L'investissement en fond propre (création ou augmentation de capital) est encouragé par une augmentation de la rédaction d'impôt existance :
-25% des versements plafonnés à 6000 euros pour une célivataire et 12000 pour un couple marié. Les nouveaux plafonds sont de 20000 euros et 40000 euros.
- les sommes investies en PME sont éxonérées de l'assiette de l'ISF sous certains conditions.
-TPE qui prennent des risques d'emprunter...mais uniquement si elles en ont les moyens! Car elles devront alors supporter des taux d'usure élevés. Et comme le dit malheureusement l'adage, « on ne prête qu'aux riches ».
Les pièges à éviter :
1- La boulimie de contact : Une collection de cartes de visites n'a jamais fait un réseau. Ne vous dispersez pas, analyser d'abord vos intérêts communs. Et n'oubliez pas les renvois d'ascenseur...
2- La paranoïa : Les recoupements des compétences sont fréquents. Mieux vaut les exprimer et les réguler en confiance. De nombreux réseaux s'effondrent si l'attentisme ou la méfiance règne.
3- L'incompatibilité : Process de travail, prestations ou approche clients : assurez-vous que vos partenaires ont des pratiques cohérentes et compatibles avec les vôtres. Il en va de votre crédibilité.
4- Les liaisons dangereuses : Certains statuts de réseaux sont très contraignants. Vous pouvez, par exemple, être caution solidaire si l'un des membres vient à défaillir soyez vigilant avant de vous engager.
Huit bonnes raisons de ne plus faire cavalier seul :
1- Echanger de bons tuyaux (se rapprocher de ses pairs)
2- Mutualiser les frais (groupements d'achat)
3- Optimiser les ressources humaines (la sous-traitance)
4- Etoffer son offre clients (FRH permet de proposer une offre complète de conseil et de formation en management, du recrutement au coaching des dirigeants, le tout concentré sur une solide équipe de seniors aptes à accorder leurs méthodes de travail)
5- Créer une marque à moindres frais (Marketing et la communication, confiance et réciprocité).
6- Dépasser les frontières locales (Mobilisant ses partenaires permet à sa micro-entreprise de se déployer à grande échelle sur toute la France)
7- Trouver de nouveaux clients (Organisation, rôles de chacun, mode d'apports d'affaires, nerf de la guerre)
8- Augmenter la valeur de l'entreprise (la capacité d'une entreprise à travailler en réseau valorise ses actifs)
Les quatres types de contrat signer :
1- le contrat selon la durée prévue.
2- le contrat au temps passé, dit en régie.
3- le contrat au forfait.
4- le contrat au résultat ou aux success fees.
Le régime micro vous séduira si votre principale préoccupation est de ne pas vous embarrasser avec la paperasse pour vous consacrer à la prospection de votre clientèle, si votre activité nécessite peu d'investissements et/ou présnete une forte valeur ajoutée.
Le régime micro est parfait pour le démarrage, sous réserve que les charges soient couvertes apr l'abattement forfitaire. Il faut bien évaluer le montant des frais, et faire une sorte de business plan afin d'opter éventuellement pour le régime réel s'il permet d'acquitter moins d'impôt.
L'exonération, qui s'exerce par option expresse, est subordonnée aux conditions cumulatives suivantes :
1- l'entreprise doit exercer une activité industrielle, commerciale, artisanale ou libérale.
2- la valeur du fonds transmis doit être inférieure à 300000 euros.
3- les bénéficiaires de la donation doivent être titulaires d'un CDI à plein temps depuis au moins deux ans, ou titulaires d'un contrat d'apprentissage.
4- ils doivent poursuivre l'exploitation et la direction effective du fonds durant cinq ans à compter de la transmission.
5- le fond doit être détenu depuis plus de deux ans par le donateur lorsqu'il a été acquis à titre onéreux.
L'EURL présente différents avantages :
1- la responsabilité de l'assicié unique est limitée au moment de ses apports.
2- EURL permet de séparer le patrimoine personnel de l'associé de celui de sa société.
3- L'entrée des partenaires est facilitée par l'existence de parts socailes qu'il est possible de céder.
Le régime fiscal des EURL dépend de la qualité de leur associé unique :
L'associé est une personne physique et passible de l'IR, sauf si l'associé a opté pour l'impôt sur les sociétés.
L'associé est une personne morale (c-à-d une société) elle est obligatoirement soumise à l'impôt sur les sociétés.
Définition : L'expert comptable est un spécialiste des questions de comptabilité et de fiscalité.
Les PME commencent souvent par des projets pilotes peu coûteux en temps et en argent. La priorité, c'est de pouvoir démarrer rapidement tout en restant opérationnel.
Les projet de business intelligence demandent une implication massive de l'ensemble des utilisateurs ainsi que la direction générale.
Connaître le niveau de sécurité de son réseau informatique et seul un audit externe peut le permettre. Les prix varient du simple au triple parce qu'ils dépendent de la taille de l'entreprise, du nombre de postes de travail et de serveurs.
Exemple : pour une société de 50 à 100 utilisateurs → entre 1000 et 3000 euros et de une à deux journées d'audit.
Une stratégie fondée sur trois points :
1- systèmes d'informations permettent de gérer au mieux le portefeuille client.
2- stratégie d'approvisionnement maîtrisée grâce à des partenariats avec des producteurs.
3- parfaite connaissance des règles de fonctionnement du marché spécifique des clients « profilés ».
Avant de changer de fournisseur, il est donc conseillé de connaître sa consommation, ses besoins
et d'apprendre à maîtriser ses dépenses.
Evaluer les besoins de l'entreprise :
la question de l'opportunité du choix du N° 2, doit s'inscrire dans la réalité quotidienne, dans la dimension culturelle de l'entreprise ainsi que dans la vision du futur de son dirigeant.
La problématique N°2 restant malgré tout inscrite, dans le cadre d'une entreprise à taille humaine, non surdimensionnée.
Il est important q'un chef d'entreprise ou dirigeant sachent faire le point sur l'état de fonctionnnement de son environnement, de son activité, du déploiment de son entreprise et de ses propres aspirations.
Une des étapes importantes et d'évaluer les vraies besoins de l'entreprise ou de l'organisation,
comme il est fondamental pour le dirigeant d'avoir une vision claire de ses propres besions.
Définir le rôle de ce futur bras droit :
C'est la deuxième étape stratégique , à définir clairement le rôle du futur N°2 ?
Aider un dirigeant à penser les évolutions de l'entreprise.
Apporter une réponse à une faiblesse dans les compétences clefs de l'entreprise.
Développer de nouvelles activités.
Permettre l'accès à de nouveaux réseaux professionnels.
Créer une nouvelle image de l'équipe dirigeante.
Mener un nouveau diagnostic de ses propres besoins de dirigeant :
il est essentiel alors pour ce dirigeant, de faire le point sur lui même, et sur son projet personnel et d'accorder beaucoup d'attention à cette étape d'analyse du rapport au pouvoir du dirigeant. Plus un dirigeant est clair sur la vraie nature de ses aspirations, plus il accroît ses chances de réussir sa démarche de choix.
A l'inverse, le dirigeant devra également en toute transparence, se demander ce qui, en lui, pourrait séduire un N°2 et qu'il trouve des réponses !
Ce « duo » est en outre, une excellente occasion de créer un lien particulier, à travers lequel confiance, transparence et soutien deviennent des réflexes naturels du quotidien, amenant ainsi le N°1, à être le « sponsor » de la réussite d'un autre.
Une manière de rappeler qu'un bon N°2 ne doit être ni un clone du dirigeant, ni son ombre et encore moins être attendu comme celui qui réalisera a des miracles. Il doit avant tout exister par lui même, dans sa cohérence et son propre projet !
Pour que la démarche soit parfaitement réussié, il faudra inscrire la notion de réciprocité du choix au coeur de toutes les étapes de ce recrutement hors du commun. Il s'agit bien de choisir et d'être choisi en toute confiance. Ce n'est qu'à ce prix, qu'il deviendra une cooptation créatrice de succès.
vendredi 16 novembre 2007
mercredi 14 novembre 2007
La régie Marketing
La régie Marketing
La régie marketing pourrait se présenter comme une alternative de premier plan, tant pour les petites, moyennes que les plus grandes structures.
La problématique marketing en entreprise
Les grandes entreprises disposent généralement d'une cellule marketing interne plus ou moins complète.
Il faudra alors à la fois coordonner les actions, assurer le suivi et la communication entre les différents prestataires, mettre les différents informations en corrélation et dédier en interne une personne dont ce n'est pas la plupart du temps par le métier. Le résultat révélant souvent un manque d'homogénétié des compagnes et de l'action marketing, une abscence de vision à moyen ou long terme (compagne « coup de poing »), une réactivité souvent très moyenne dans la communication entre les différents prestataires et une perte de temps dans la recherche des prestataires les plus performants.
Du marketing « plug and play »
Régie marketing
une offre à la fois globalisée et centralisée pour l'intégralité des besoins marketing de l'entreprise.
La mise à disposition auprès de l'entreprise d'un responsable marketing dédié d'une part et d'une équipe complète d'autre part.
Cette solution souple et d'une mise en place rapide, permet à une entreprise de disposer à l'année d'une équipe complète et modulable couvrant en permanence l'intégrabilité de ses besoins marketing, marketing opérationnel, communication événementielle ou communication commerciale.
En parlant aussi de trois mesures à effectuer dans l'entreprise
1- les outils
2- la logistique
3- les compétences
Mise en place d'une régie marketing
des entretiens préalables permettant de dimensionner la prestation, les compétences et les outils à mettre à disposition.
Pour les décideurs de l'entreprise d'établir un contact avec les futurs responsables marketing « externalisé ».
la dimension humaine est centrale dans une prestation ou la relation entre le client et le consultant devient quasi-quotidienne.
Un audit complet marketing et commercial est réalisé.
Conclusion
Validation du plan Marketing → Cellule Marketing exernalisée passe définitivement en mode opérationnel.
Un développement marketing maîtrisé, s'appuie sur le croisement idéal entre compétence multiples, connaissance des marchés et des produits de l'entreprise, moyens financiers importants et logistique adaptée.
Le budget de communication commerciale et marketing est parfaitement maîtrisé à l'année grâce a deux mesures :
1- un forfait mensuel fixé selon les besoins et les possibilités.
2- la régie marketing permet une mutualisation de moyens et des économies d'échelle très significatives.
Objectif de la régie marketing
- déterminer les meilleurs supports à utiliser en accord avec la stratégie de l'entreprise.
- La connaissance de ses cibles.
- La pertinence des vecteurs de communication en fonction des produits de l'entreprise.
La gamme de servieces intégrée dans une régie marketing
- Gestion de base de données
- logiciel de CRM
- relation presse
- événementiel
- compagnes multi-canaux
- création web
- street marketing
- marketing viral
- système de promotion des ventes
- outil d'aide à la vente
- études de marchés
- enfin, si la réalisation du plan marketing demande des compétences particulièrement pointures, elles seront également intégrées à la régie marketing de manière automatique.
- Un audit efficace permettra, en toute transparence, de localiser les « fuites ».
Sur le plan financier en travaillant sur trois points essentiels
1- les volumes et types de sorties de documents par services ou groupe de travail.
2- les systèmes de production de documents sous-exploités.
3- les facteurs d'innefficacité de distribution.
- Définir l'infrastructure la mieux adaptée aux besoins d'impression de l'entreprise.
- Yield management : fixer les tarifs selon la demande.
La régie marketing pourrait se présenter comme une alternative de premier plan, tant pour les petites, moyennes que les plus grandes structures.
La problématique marketing en entreprise
Les grandes entreprises disposent généralement d'une cellule marketing interne plus ou moins complète.
Il faudra alors à la fois coordonner les actions, assurer le suivi et la communication entre les différents prestataires, mettre les différents informations en corrélation et dédier en interne une personne dont ce n'est pas la plupart du temps par le métier. Le résultat révélant souvent un manque d'homogénétié des compagnes et de l'action marketing, une abscence de vision à moyen ou long terme (compagne « coup de poing »), une réactivité souvent très moyenne dans la communication entre les différents prestataires et une perte de temps dans la recherche des prestataires les plus performants.
Du marketing « plug and play »
Régie marketing
une offre à la fois globalisée et centralisée pour l'intégralité des besoins marketing de l'entreprise.
La mise à disposition auprès de l'entreprise d'un responsable marketing dédié d'une part et d'une équipe complète d'autre part.
Cette solution souple et d'une mise en place rapide, permet à une entreprise de disposer à l'année d'une équipe complète et modulable couvrant en permanence l'intégrabilité de ses besoins marketing, marketing opérationnel, communication événementielle ou communication commerciale.
En parlant aussi de trois mesures à effectuer dans l'entreprise
1- les outils
2- la logistique
3- les compétences
Mise en place d'une régie marketing
des entretiens préalables permettant de dimensionner la prestation, les compétences et les outils à mettre à disposition.
Pour les décideurs de l'entreprise d'établir un contact avec les futurs responsables marketing « externalisé ».
la dimension humaine est centrale dans une prestation ou la relation entre le client et le consultant devient quasi-quotidienne.
Un audit complet marketing et commercial est réalisé.
Conclusion
Validation du plan Marketing → Cellule Marketing exernalisée passe définitivement en mode opérationnel.
Un développement marketing maîtrisé, s'appuie sur le croisement idéal entre compétence multiples, connaissance des marchés et des produits de l'entreprise, moyens financiers importants et logistique adaptée.
Le budget de communication commerciale et marketing est parfaitement maîtrisé à l'année grâce a deux mesures :
1- un forfait mensuel fixé selon les besoins et les possibilités.
2- la régie marketing permet une mutualisation de moyens et des économies d'échelle très significatives.
Objectif de la régie marketing
- déterminer les meilleurs supports à utiliser en accord avec la stratégie de l'entreprise.
- La connaissance de ses cibles.
- La pertinence des vecteurs de communication en fonction des produits de l'entreprise.
La gamme de servieces intégrée dans une régie marketing
- Gestion de base de données
- logiciel de CRM
- relation presse
- événementiel
- compagnes multi-canaux
- création web
- street marketing
- marketing viral
- système de promotion des ventes
- outil d'aide à la vente
- études de marchés
- enfin, si la réalisation du plan marketing demande des compétences particulièrement pointures, elles seront également intégrées à la régie marketing de manière automatique.
- Un audit efficace permettra, en toute transparence, de localiser les « fuites ».
Sur le plan financier en travaillant sur trois points essentiels
1- les volumes et types de sorties de documents par services ou groupe de travail.
2- les systèmes de production de documents sous-exploités.
3- les facteurs d'innefficacité de distribution.
- Définir l'infrastructure la mieux adaptée aux besoins d'impression de l'entreprise.
- Yield management : fixer les tarifs selon la demande.
Internet
L'Internet va se développer en France pour trois raisons :
1- Il vient compléter les technologies présentes, notamment le Minitel;
2- Il représente le fondement des réseaux de l'avenir;
3- Il représente dès aujourd'hui des avantages exceptionnels pour entreprises.
2- Il représente le fondement des réseaux de l'avenir;
3- Il représente dès aujourd'hui des avantages exceptionnels pour entreprises.
Internet est fait pour le Business :
l'Internet apporte en effet des fonctions nouvelles : il est mondiale, rapide, offre des capacités multimédia (son et image) et connecte des réseaux d'ordinateurs entre eux. Il représente également un enjeux économique important et en très forte croissance (15% par mois). Une véritable industrie s'est créée autour de l'Internet. Ce « Réseau des Réseaux » offre aux entreprises françaises des possibilités techniques et des avantages concurrentiels nouveaux. L'Internet offre des outils de communication et des recherches d'information puissants. Il permet de réaliser à la fois des gains de productivité et des économies. Il est même devenu un moyen de vendre ses produits.
Le choix d'Internet est un choix stratégique, pour deux raisons :
1- l'Internet représente une tendance de long terme : la généralisation des technologies de l'information dans le monde des affaires. Cela implique des investissements matériels et immatériels, si modérés soient-ils au départ;
2- chaque entreprise utilisera l'Internet en fonction de ses besoins spécifiques, c'est pourquoi plusieurs types de stratégie vous sont proposés.
Pourquoi l'Internet est-il un outil stratégique pour les entreprises ?
Internet ou Minitel
2- chaque entreprise utilisera l'Internet en fonction de ses besoins spécifiques, c'est pourquoi plusieurs types de stratégie vous sont proposés.
Pourquoi l'Internet est-il un outil stratégique pour les entreprises ?
Internet ou Minitel
L'Internet représente une masse d'information professionnelle considérable, à l'échelle mondiale. Ces informations se trouvent sous la forme de données émmagasinées dans un serveur ou plus original, de renseignements obtenus en suivant des discussions avec d'autres utilisateurs. Grâce à des robots d'informatiques, il est possible d'effectuer des recherches transversales efficaces. Elles supposent ce pendant une bonne maîtrise des outils du réseau.
Internet ou services en ligne
Enfait, comme le minitel, les services en ligne sont complémentaires de l'Internet. Ils offrent des services bien ordonnés et bien suivi puisqu'ils sont proposés dans une perspective commerciale. L'Internet, lui est un système ouvert et fonctionne encore avec de nombreux bénévoles. Ce qui fait sa force également. Cependant, cet argument est de moins en moins valable tant les serveurs commerciaux se développent sur l'Internet, notamment sur le World Wide Web. En fait, il est souvent commode d'être abonné à un service en ligne et parallèlement connecté à l'Internet.
Internet ou services en ligne
Enfait, comme le minitel, les services en ligne sont complémentaires de l'Internet. Ils offrent des services bien ordonnés et bien suivi puisqu'ils sont proposés dans une perspective commerciale. L'Internet, lui est un système ouvert et fonctionne encore avec de nombreux bénévoles. Ce qui fait sa force également. Cependant, cet argument est de moins en moins valable tant les serveurs commerciaux se développent sur l'Internet, notamment sur le World Wide Web. En fait, il est souvent commode d'être abonné à un service en ligne et parallèlement connecté à l'Internet.
A quoi sert l'Internet dans une entreprise ?
Facilter la communication interne et externe
le courrier électronique permet de maintenir tous les membres de l'entreprise en relation étroite, quelle que soit la distance. On gagne un temps précieux en envoyant un message à une liste de destinataires.
La fonction Talk et l'IRC permettent des conférences en temps réel. Avec Listserv, un groupe de personnes peuvent poursuivre des discussions en créant une liste de diffusion automatisée. Le travail de groupe en est grandement facilité.
L'avantage Internet est d'offrir au moins les mêmes performances, à moindres frais, avec une aventure sur le mondre entier et une interconnexion avec les réseaux existant. (AS-400, groupeware) système interne; (Bitnet, X400, MCIMail) système externe.
Créer un serveur où tout le monde pourra puiser de l'information sur vos produits et votre entreprise.
Plusieurs type de serveurs existent, sur le web, mais aussi Gopher (fichier binaire en téléchargement seulement), FTP (téléchargement uniquement) ou par Telnet (émulation de terminal : mode « ligne de commandes »).
Développer le travail à distance
L'Internet est disponible à toute heure du jour et de la nuit, il efficace les fuseaux horaires et les frontières.
L'Internet va dans le sens du développement du télé travail. Les collaborateurs éloignés peuvent être intégrés dans une équipe.
Ces technologies exigeant des débit très élevés, il faudra attendre des infrastructures offrant d'avantage de bande passante pourque leur utilisation se généralise.
Se mettre au niveau des plus grands
Pour les PME, l'Internet est l'occasion de se battre à armes égales avec les grandes entreprises.
L'Internet permet aux PME d'accéder immédiatement au marché mondial, à un coût minimal.
Obtenir un avantage concurrentiel
L'Internet est une source précieuse de contacts professionnels et personnels. Les utilisateurs de l'Internet peuvent aider à résoudre un problème. Une réelle atmosphère d'entraide régne sur le réseau. Ainsi votre entreprise peut parfois faire l'économie d'un consultant ou d'expert.
Faire des économies
L'accès à l'information est presque toujour gratuit. Le coût du courrier électronique sur l'Internet est presque nul, sans parler du courrier postale (Snail mail, le « courrier escargot »).
Les conférences électroniques et les listes de diffusions réduisent les dépenses de voyages.
Le télétravail fait gagner de l'espace de bureau et évite beaucoup de frais annexes.
Les entreprises peuvent délocaliser leur installations sans coup férir pour louer ou acheter des espaces moins chers.
Faciliter la collaboration et le développement
L'Internet est l'outil l'idéal pour partager les informations.
L'Internet est toujours ouvert à de nouveaux intervenants, qu'ils appartiennent à l'entreprise ou non.
Au total, l'organisation est plus efficace et les délais mieux tenus.
Obtenir de l'information
L'Internet est avant tout une immence banque de données, grâce au principe du donnant-donnant.
Des outils comme Wais, Archie, Veronica ou encore des robots comme Lycos ou le Webcrawler permettent des recherches par mots-clès.
Des milliers de serveurs Gopher, FTP, sur le Web ou accessibles par Telnet organisent l'information avec éfficacité.
Transmettre des données
Le réseau permet aussi bien des transferts de données ASCII que binaires.
L'épine dorsale de l'Internet (le back base, la partie à haut débit du réseau) ne met que quelques secondes pour envoyer l'équivalent d'une encyclopédie de volumes.
L'Internet est de plus en plus compatible avec les systèmes de messageries internes.
Suivre son marché
Un nombre croissant d'études de marché sont réalisées en utilisant le courrier électronique.
Internet est un excellent moyen de fournir un support technique.
Le résultat est souvent un contact plus proche et plus souple, sans problème d'attendre aux téléphones.
Les entreprises gagnent aussi beaucoup de temps et d'argent en mettant l'information une fois pour toute sur un serveur.
Une entreprise bénéficiera en outre d'une image de modernité et d'efficacité par le seul fait d'être sur le réseau.
Internet aide aussi les entreprises à maintenir le contact avec ses fournisseurs ou à en trouver des nouveaux, où qu'ils soient dans le monde.
Vendre
L'Internet devient en fait un nouveau marché, pour fournir les biens et services nécessaires au développement du réseau ou pour vendre en ligne d'autres produits.
Les technologies de l'information sont en effet devenues un véritable secteur économique, avant même la construction des « des autoroutes de l'information ».
L'Evolution et les enjeux de l'Internet
L'Internet est porteur de technologie de l'avenir.
Il doit servir de support au commerce électronique.
Un nouveau marché en pleine expansion
le courrier électronique permet de maintenir tous les membres de l'entreprise en relation étroite, quelle que soit la distance. On gagne un temps précieux en envoyant un message à une liste de destinataires.
La fonction Talk et l'IRC permettent des conférences en temps réel. Avec Listserv, un groupe de personnes peuvent poursuivre des discussions en créant une liste de diffusion automatisée. Le travail de groupe en est grandement facilité.
L'avantage Internet est d'offrir au moins les mêmes performances, à moindres frais, avec une aventure sur le mondre entier et une interconnexion avec les réseaux existant. (AS-400, groupeware) système interne; (Bitnet, X400, MCIMail) système externe.
Créer un serveur où tout le monde pourra puiser de l'information sur vos produits et votre entreprise.
Plusieurs type de serveurs existent, sur le web, mais aussi Gopher (fichier binaire en téléchargement seulement), FTP (téléchargement uniquement) ou par Telnet (émulation de terminal : mode « ligne de commandes »).
Développer le travail à distance
L'Internet est disponible à toute heure du jour et de la nuit, il efficace les fuseaux horaires et les frontières.
L'Internet va dans le sens du développement du télé travail. Les collaborateurs éloignés peuvent être intégrés dans une équipe.
Ces technologies exigeant des débit très élevés, il faudra attendre des infrastructures offrant d'avantage de bande passante pourque leur utilisation se généralise.
Se mettre au niveau des plus grands
Pour les PME, l'Internet est l'occasion de se battre à armes égales avec les grandes entreprises.
L'Internet permet aux PME d'accéder immédiatement au marché mondial, à un coût minimal.
Obtenir un avantage concurrentiel
L'Internet est une source précieuse de contacts professionnels et personnels. Les utilisateurs de l'Internet peuvent aider à résoudre un problème. Une réelle atmosphère d'entraide régne sur le réseau. Ainsi votre entreprise peut parfois faire l'économie d'un consultant ou d'expert.
Faire des économies
L'accès à l'information est presque toujour gratuit. Le coût du courrier électronique sur l'Internet est presque nul, sans parler du courrier postale (Snail mail, le « courrier escargot »).
Les conférences électroniques et les listes de diffusions réduisent les dépenses de voyages.
Le télétravail fait gagner de l'espace de bureau et évite beaucoup de frais annexes.
Les entreprises peuvent délocaliser leur installations sans coup férir pour louer ou acheter des espaces moins chers.
Faciliter la collaboration et le développement
L'Internet est l'outil l'idéal pour partager les informations.
L'Internet est toujours ouvert à de nouveaux intervenants, qu'ils appartiennent à l'entreprise ou non.
Au total, l'organisation est plus efficace et les délais mieux tenus.
Obtenir de l'information
L'Internet est avant tout une immence banque de données, grâce au principe du donnant-donnant.
Des outils comme Wais, Archie, Veronica ou encore des robots comme Lycos ou le Webcrawler permettent des recherches par mots-clès.
Des milliers de serveurs Gopher, FTP, sur le Web ou accessibles par Telnet organisent l'information avec éfficacité.
Transmettre des données
Le réseau permet aussi bien des transferts de données ASCII que binaires.
L'épine dorsale de l'Internet (le back base, la partie à haut débit du réseau) ne met que quelques secondes pour envoyer l'équivalent d'une encyclopédie de volumes.
L'Internet est de plus en plus compatible avec les systèmes de messageries internes.
Suivre son marché
Un nombre croissant d'études de marché sont réalisées en utilisant le courrier électronique.
Internet est un excellent moyen de fournir un support technique.
Le résultat est souvent un contact plus proche et plus souple, sans problème d'attendre aux téléphones.
Les entreprises gagnent aussi beaucoup de temps et d'argent en mettant l'information une fois pour toute sur un serveur.
Une entreprise bénéficiera en outre d'une image de modernité et d'efficacité par le seul fait d'être sur le réseau.
Internet aide aussi les entreprises à maintenir le contact avec ses fournisseurs ou à en trouver des nouveaux, où qu'ils soient dans le monde.
Vendre
L'Internet devient en fait un nouveau marché, pour fournir les biens et services nécessaires au développement du réseau ou pour vendre en ligne d'autres produits.
Les technologies de l'information sont en effet devenues un véritable secteur économique, avant même la construction des « des autoroutes de l'information ».
L'Evolution et les enjeux de l'Internet
L'Internet est porteur de technologie de l'avenir.
Il doit servir de support au commerce électronique.
Un nouveau marché en pleine expansion
voici où obtenir des informations sur le nombre d'ordinateurs hôtes :
http://3w.nw.com/ (Network Wizards)
http://3w.isoc.org/ (Internet Society)
http://3w.ripe.net/ (Association des réseaux IP Européens)
http://3w.isoc.org/ (Internet Society)
http://3w.ripe.net/ (Association des réseaux IP Européens)
Ordinateurs hôtes : Machines directements connectées à l'Internet.
Domaine : la partie ultime d'une adresse internet.
Domaine : la partie ultime d'une adresse internet.
On distingue deux types de domaines :
1- les transnationaux : sont accessibles à tous mais ils sont presque tous américains. En regardant une adresse internet vous pouvez ainsi déterminez s'il s'agit d'un site commercial (.com),universitaire (.edu), militaire (.mil), association (.org), une administration (.gov), ou une organisatoin gérant le réseau (.net).
Http://3w.internetsol.com/netbin/internetstats).
2- les nationaux.
Un nouveau secteur économique :
les concepteurs de logiciels, les prestataires de services, les fournisseurs de matériels, les professionnels des télécommunications et des réseaux, services financieres, banques, l'industrie du tourisme, la presse, les éditeurs de livres ou de musique, l'éducation, les bibliothèques, les publicitaires...etc
dans tous ces secteurs et dans d'autres, les besoins de toutes sortes iront croissant. Cela sera d'autant plus vrai que Internet prendra, sa place sur les « autoroutes de l'information » (Réseaux grand public et professionnels à haut débit).
L'Avenir : les Autoroutes de l'Information
L'Internet restera un réseau de réseaux comme aujourd'hui et profitera des liaisons à large bande (haut débit).
L'Internet a autant d'avenir que les réseaux de demain.
Le gouvernement a annoncé son intention de couvrir le territoire de lignes à haut débit d'ici à 2015.
L'INRIA, devenu responsable du développement de web en Europe, à le projet d'aider les serveurs télématiques à proposer leurs services sur le web.
Des outils puissants à votre disposition
L'Internet sert en effet de support à plusieur types de programme qui manipulent différemment l'information. On peut répartir ces outils en deux grandes familles : les outils de communication et les outils serveurs.
Http://3w.internetsol.com/netbin/internetstats).
2- les nationaux.
Un nouveau secteur économique :
les concepteurs de logiciels, les prestataires de services, les fournisseurs de matériels, les professionnels des télécommunications et des réseaux, services financieres, banques, l'industrie du tourisme, la presse, les éditeurs de livres ou de musique, l'éducation, les bibliothèques, les publicitaires...etc
dans tous ces secteurs et dans d'autres, les besoins de toutes sortes iront croissant. Cela sera d'autant plus vrai que Internet prendra, sa place sur les « autoroutes de l'information » (Réseaux grand public et professionnels à haut débit).
L'Avenir : les Autoroutes de l'Information
L'Internet restera un réseau de réseaux comme aujourd'hui et profitera des liaisons à large bande (haut débit).
L'Internet a autant d'avenir que les réseaux de demain.
Le gouvernement a annoncé son intention de couvrir le territoire de lignes à haut débit d'ici à 2015.
L'INRIA, devenu responsable du développement de web en Europe, à le projet d'aider les serveurs télématiques à proposer leurs services sur le web.
Des outils puissants à votre disposition
L'Internet sert en effet de support à plusieur types de programme qui manipulent différemment l'information. On peut répartir ces outils en deux grandes familles : les outils de communication et les outils serveurs.
Outils de Communication
1- le courrier électronique (e-mail)
c'est un outil souple, la communication interne ou externe devient plus efficace et plus rapide.
Avec un logiciel de cryptage, vos message restent confidentiels.
Newslettres, documents, prospectus sont facilement distribués à condition de respecter la nétiquette.
2- les listes de diffusion (mailinglists)
trier et ordonner les messages automatiquement grâce à des logiciels spécifiques de type (Listserv, Listproc, Majordomo).
Une liste de diffusion ne permet pas le stockage des messages.
3- les groupes de discussions (Newsgroup)
les messages sont stockés pendant un certain temps et organisés en « files » (threads). Chaque file est consacrée à un thème.
Les messages sont lus grâce un programme spécial, un newsreader.
4- la conversation à deux (Talk)
avec les étrangers, la version la plus récente, Ytalk, permet de converser à plusieurs.
5- la conférence à plusieurs (IRC : Internet Relay Chat)
téléphone par Internet, la video conférence (avec le logiciel CU-See-Me) qui exige un système Unix puissant.
c'est un outil souple, la communication interne ou externe devient plus efficace et plus rapide.
Avec un logiciel de cryptage, vos message restent confidentiels.
Newslettres, documents, prospectus sont facilement distribués à condition de respecter la nétiquette.
2- les listes de diffusion (mailinglists)
trier et ordonner les messages automatiquement grâce à des logiciels spécifiques de type (Listserv, Listproc, Majordomo).
Une liste de diffusion ne permet pas le stockage des messages.
3- les groupes de discussions (Newsgroup)
les messages sont stockés pendant un certain temps et organisés en « files » (threads). Chaque file est consacrée à un thème.
Les messages sont lus grâce un programme spécial, un newsreader.
4- la conversation à deux (Talk)
avec les étrangers, la version la plus récente, Ytalk, permet de converser à plusieurs.
5- la conférence à plusieurs (IRC : Internet Relay Chat)
téléphone par Internet, la video conférence (avec le logiciel CU-See-Me) qui exige un système Unix puissant.
Outils Serveurs
1- Telnet
Telnet est la fonction de base de l'Internet. (BBS : Bulletin Board Systems) ex : Fedworld.
Le logiciel Hytelnet utilise le langage hypertexte pour tisser des liens entre les serveurs telnet et avec des serveurs Gopher.
2- FTP & Archie
FTP (FileTransfert Protocol) n'a qu'une fonction : le téléchargement des fichiers et complète avantageusement un serveur sur le web pour la distribution de certain produits par téléchargement.
Archie est un programme qui localise les fichiers parmi la foule de serveurs FTP et indique dans quel répertoire ils se trouvent.
FTP, permet de transférer des fichiers d'un ordinateur distant (en haut) vers votre disque dur (en bas).
3- Gopher et Veronica
Gopher organise clairement les ressources à travers une succession de menus.
Veronica, l'outil de recherche du gopherspace, ordonne en menus ad-hoc les résultats d'une requêtes par mot-clé.
Gopher offre des passerelles vers le net.
4- Wais (Wide Area Information Service)
Wais est un outil puissant qui permet de rechercher l'information par mot-clé à travers tout l'Internet.
Swais, une version améliorée, se montre plus conviviale.
5- Finger, Whois, Ping et les autres
Finger, traduit une adresse internet en renseignements lisibles.
Whois, fonctionne de façon similaire à Finger mais paise dans la banque de données de RIPE (Réseaux IP Européens), l'organisme de coordination des réseaux internet en Europe.
Ping, sert à vérifier si une hôte est actif et à mesurer le temps pris par un paquets d'information pour accéder à un hôte donné.
Hop Check vous révèlent combien de réseaux votre message à traversé.
WS Host, traduit les numéreaux IP en adresse lisibles et vice-versa.
6- le Web (Worl Wide Web, Web, WWW, W3)
Il réunit des documents formatés dans un langage spécial, appelé HTML.
Le Web est l'outil le plus puissant de l'Internet car il donne accès aux autres outils.
http://www.cnet.com/
SMTP : Simple Mail Transfert Protocol
http://www.irsociety.com/
Telnet est la fonction de base de l'Internet. (BBS : Bulletin Board Systems) ex : Fedworld.
Le logiciel Hytelnet utilise le langage hypertexte pour tisser des liens entre les serveurs telnet et avec des serveurs Gopher.
2- FTP & Archie
FTP (FileTransfert Protocol) n'a qu'une fonction : le téléchargement des fichiers et complète avantageusement un serveur sur le web pour la distribution de certain produits par téléchargement.
Archie est un programme qui localise les fichiers parmi la foule de serveurs FTP et indique dans quel répertoire ils se trouvent.
FTP, permet de transférer des fichiers d'un ordinateur distant (en haut) vers votre disque dur (en bas).
3- Gopher et Veronica
Gopher organise clairement les ressources à travers une succession de menus.
Veronica, l'outil de recherche du gopherspace, ordonne en menus ad-hoc les résultats d'une requêtes par mot-clé.
Gopher offre des passerelles vers le net.
4- Wais (Wide Area Information Service)
Wais est un outil puissant qui permet de rechercher l'information par mot-clé à travers tout l'Internet.
Swais, une version améliorée, se montre plus conviviale.
5- Finger, Whois, Ping et les autres
Finger, traduit une adresse internet en renseignements lisibles.
Whois, fonctionne de façon similaire à Finger mais paise dans la banque de données de RIPE (Réseaux IP Européens), l'organisme de coordination des réseaux internet en Europe.
Ping, sert à vérifier si une hôte est actif et à mesurer le temps pris par un paquets d'information pour accéder à un hôte donné.
Hop Check vous révèlent combien de réseaux votre message à traversé.
WS Host, traduit les numéreaux IP en adresse lisibles et vice-versa.
6- le Web (Worl Wide Web, Web, WWW, W3)
Il réunit des documents formatés dans un langage spécial, appelé HTML.
Le Web est l'outil le plus puissant de l'Internet car il donne accès aux autres outils.
http://www.cnet.com/
SMTP : Simple Mail Transfert Protocol
http://www.irsociety.com/
La Sécurité
Les principales atteintes à la sécurité sont de deux ordres :
1- des stocks d'informations peuvent être débordés.
2- des flux de données interceptés.
2- des flux de données interceptés.
mardi 13 novembre 2007
Quel statut juridique choisir pour l'entreprise et son dirigeant ?
Société à responsabilité limitée (SARL)
> La SARL est une société dans laquelle chacun des associés (minimum 2, maximum 50) n'est pas en principe responsable des dettes de la société qu'à concurrence de ses apports personnels. Sa constitution ne requiert aucun capital minimum.
Un capital minimum est-il nécessaire ?
> Pans le cas de la SARL aucun capital minimum n'est exigé.
> La SARL peut comprendre plusieurs associés (minimum 2, maximum 50). En cours d'activité, la société peut trouver de nouveaux capitaux en accueillant de nouveaux associés dans la société.
>Pour la SARL, il est désormais possible de ne libérer, au moment de la constitution, que 20 % des apports en espèces, le solde devant être impérativement libéré dans une période de cinq ans.
Souhaitez-vous exercer seul ou avec d'autres associés ?
>SARL : tout dépend du nombre de parts que vous détenez. Vous devez de toute façon composer avec les autres associés.
Quelle part de responsabilité acceptez-vous d'assumer sur vos biens personnels ?
> L'étendue de la responsabilité dépend :
- du satut juridique de l'entreprise. Selon le statut choisi, il peut y avoir ou non-séparation du patrimoine personnel et du patrimoine de l'entreprise.
- des garanties que le chef d'entreprise est amené à donner aux établissements de crédit sur ses biens personnels.
- de son statut matrimonial.
Y a-t-il séparation du patrimoine personnel du patrimoine de l'entreprise ?
> SARL : la responsabilité financière des associés est en principe limitée au montant de leurs apports dans la SARL.
Comment minimiser les coûts de constitution ?
>Capital : aucun capital minimum requis, libération des parts sociales lors de la signature des statuts.
> Frais d'actes :
1- Honoraires de rédaction des statuts:
> Eventuellement honoraires du commissaire aux apports fixant la valeur des apports (biens, brevets, fonds de commerce, connaissances techniques), si la valeur des apports excéde un certain montant.
2- Droits d'enregistrements:
> Enregistrement des statuts : Exonération des droits en cas d'apport en numéraire, apport de fonds de commerce ou d'une clientèle.
> Acquisition de parts sociales d'une autre société propriétaire du fonds ou de la clientèle : 4,80% après application d'un abattement égal à 23000 euros (nombres de parts acquises / nombres total de parts).
> Acquisition d'un fonds de commerce ou d'une clientèle, paiement de droits selon le barème suivant :
- fraction du prix n'excédant pas 23000 euros -> 0%
- fraction du prix comprise entre 23000 et 107000 euros -> 4,80%
- fraction du prix supérieuse à 107000 euros -> 4,80%
3- Frais de publicité : insertion dans un journal d'annonces légales
> Avis de constitution de la société : coût variable, au moins de 155 euros.
> Apport à la société d'un fonds de commerce ou d'une clientèle : coût variable de l'ordre de 244 euros.
> Acquisition d'un fonds de commerce ou d'une clientèle : coût variable de l'ordre de 244 euros.
Centre de formalités des entreprises
> Déclaration au CFE : Coût variable, de l'ordre de 0 à 170 euros.
Registre du commerce et des sociétés
> Immatriculation au registre du commerce et des sociétés pour les sociétés commerciales et artisanales, les SCP, ou répertoire des métiers pour les seules artisanales, de l'ordre de 60 euros.
Inscription ou agrément des professionnels libéraux
> Inscription de la SCP auprès des ordres professionnels ou agrément par l'autorité publique compétence. (coût variable)
Stage artisans (4 jours)
> Obligatoire pour les artisans ou responsables de sociétés artisanales, de l'ordre de 190 euros.
Comment minimiser les frais de structures de l'entreprises ?
Frais d'actes :
1- Honoraires de rédaction des procès-verbaux des assemblées d'associés :
> Rédaction obligatoire d'un procès-verbal par un avocat, notaire ou expert-comptable, pour chaque délibération des associés (y compris pour l'associé unique d'EURL et de SASU). Honoraires libres.
2- Dépôt des comptes au greffe du tribunal de commerce :
> Dépôt obligatoire au greffe des comptes annuels (bilan, compte de résultat, annexes) et du rapports de gestion (y compris pour l'EURL). La SNC dont les associés sont des personnes de l'ordre de 38 à 53 euros.
3- Enregistrement des décisions collectives des associés relatives au capital social :
> Augmentation ou réduction de capital, de l'ordre de 150 euros.
Souhaitez-vous exercer les fonctions de directions de l'entreprise ?
> Vous optez pour la SARL ou SELARL :
- Gérant associé de SARL ou de SELARL -> OUI : mission de représentation de la société et accomplissement des actes de gestion.
> Associé non gérant de SARL ou de SELARL -> NON
Voulez-vous garder le contrôle de l'entreprise ?
Gérant MAJORITAIRE de SARL ou de SELARL (vous détenez plus de 50 % du capital) :
Contrôle conditionnel :
> Vous contrôlez les décisions ordinaires, c'est-à-dire celles qui n'entraînent pas une modification des statuts (l'approbation des comptes annuels, par exemple).
> Si vous détenez plus de 75 % des parts, vous avez également le contrôle de la plupart des décisions extraordinaires, c'est-à-dire celles entraînant une modification des statuts, notamment augmentation du capital, fusion, scission et cession de parts à un tiers.
Gérant MINORITAIRE de SARL ou de SELARL (vous détenez 50 % au moins du capital ):
Contrôle partiel :
> Vous ne conservez qu'un contrôle partiel de l'entreprise, vos pouvoirs sont limités.
> Vous dirigez la société sous le contrôle des autres associés avec qui vous devez vous entendre. Cependant, si vous détenez au moins 25 % du capital, vous pouvez bloquer les décisions entraînant une modification des statuts.
Attention : la transformation de la SARL ou de la SELARL en société en nom collectif ou en société en commance nécessite l'accord UNANIME de tous les associés.
Pour l'entreprise, comment choisir entre l'impôt sur les sociétés et l'impôt sur le revenu ?
SARL :
Régime fiscal dont relève l'entreprise : (sauf option contraire)
> Impôt sur les sociétés (IS)
Régime fiscal pour lequel peut opter l'entreprise :
> Pas d'option possible pour l'impôt sur le revenu (IR)
SARL de famille :
Régime fiscal dont relève l'entreprise : (sauf option contraire)
> Impôt sur les sociétés (IS)
Régime fiscal pour lequel opter l'entreprise :
> Impôt sur le revenu
Taux moyen d'imposition des revenus de votre foyer fiscal :
Revenu net annuel du foyer fiscal correspondant à un taux moyen d'impôt sur le revenu de :
tableau
En cas de déficit, est-il important pour vous de pouvoir déduire celui-ci des autres revenus du foyer fiscal ?
> Si vous optez pour une forme juridique soumise à l'IR et si l'exploitation dégage des pertes, notamment en début d'activité, vous avez la possibilité de déduire ce déficit sans limitation des revenus du foyer fiscal.
> Si les revenus du foyer ne sont pas suffisants pour la déduction du déficit puisse être réalisée, l'excédent du déficit est reporté successivement sur le revenus du foyer jusqu'à la sixième année inculsivement à compter de l'imposition des revenus perçus en 2004.
> Dans le cas d'une entreprise soumise à l'IS, le déficit dégage par l'exploitation ne peut être déduit que du bénéficie éventuel de la société réalisé au cours des années suivantes. Le report illimité des déficits concerne les exercices ouverts à compter du 1er janvier 2004 et les déficits restant à porter à cette date. Auparavant, le report des déficits était limité à cinq ans.
Quelle est l'incidence du régime fiscal de l'entreprise sur le statut fiscal du dirigeant ?
> Lorsque l'activité indépendante est exercée sous forme d'entreprise individuelle ou de société soumise à l'IR, l'entreprise et son dirigeant ne font qu'un pour impôt. Le bénéfice (ou en cas de société la quote-part de bénéfice), qui comprend la rémunération perçue par le chef d'entreprise, est imposé à son nom à l'IR.
> S'il s'agit d'une société soumise à l'IS, la discalité traite séparément la société et le dirigeant :
- La société paie l'IS sur ses bénéfices après déduction des rémunérations versées aux dirigeants; les bénéfices après IS (les dividentes) sont distribués aux associés d'un crédit d'impôt, l'avoir fiscal.
- Le dirigeant est imposé personnellement à l'IR sur l'ensemble de ses revenus, rémunérations et dividendes inclus. (chiffres applicables aux revenus perçus en 2003).
Quel régime d'imposition choisir pour l'entreprise suivant l'importance de son chiffre d'affaire ?
> Lorsque le résultat prévisionnel de l'entreprise est déficitaire, situation en début d'activité, le choix pour le régime du réel (BIC) ou la déclaration conrôlée (BNC) s'impose. Seuls ces régimes d'imposition permettent la constatation d'un déficit et la déduction de ce déficit des revenus du foyer (salaires du conjoint, par exemple).
> Lorsque le résultat prévisionnel est bénéficiaire, l'option pour le régime de la micro-entreprise (BIC) ou le régime spécial BNC, réservée aux seules entreprises individuelles, s'impose lorsque les charges de l'entreprise (cotisations sociales comprises) restent sensiblement inférieures au montant pris en compte par les abattements forfaitaires de 37%, 52% ou 72%. A défaut, la déduction des charges réelles, la récupération de al TVA sur les charges, le bénéfice d'un abattement sur le bénéfice imposable de 20% et d'une réduction d'impôt pour frais de comptabilité en cas d'adhésion à un CGA ou à une AGA conduisent à opter pour le régime du réel ou de la déclaration contrôlée.
Quel statut fiscal choisir pour l'entreprise et pour son dirigeant ?
1- Vous êtes en début d'activité et l'entreprise est déficitaire :
> Vous avez intérêt, pour pouvoir déduire ce déficit des revenus du foyer fiscal, à opter pour l'IR et en conséquence pour l'entreprise individuelle, l'EURL, la SNC, la SCP ou laSARL de famille avec option pour l'IR. Si vous optez pour l'entreprise individuelle et que votre chiffre d'affaires ne dépasse pas les limites fixées respectivement pour le régime des micro-entreprises et le régime spécial BNC, optez pour le régime du réel ou le régime de la déclaration contrôlée car seuls ces régimes permettent la constation d'un déficit.
2- Vous êtes en début d'activité, l'entreprise est bénéficiaire et votre taux moyen d'imposition à l'IR est inférieur aux taux de l'IS :
> Le choix entre l'IR et l'IS va principalement dépendre de l'intérêt que vous trouvez à percevoir une fraction de vos revenus sous forme de dividendes. Les dividendes ne sont pris en compte ni pour le calcul des cotisations de sécurité sociale ni pour le calcul des prestations (indemnités journalières, invalidité, retraite). Si vous acceptez le risque d'une protection sociale obligatoire ne tenant pas compte des dividendes, optez sur l'IS et, en conséquence, pour l'EURL, la SNC ou la SCP avec option pour l'IS ou pour les différentes formes de SARL, de SELARL, de SAS ou de SASU.
3- Votre taux moyen d'imposition à l'IR est supérieur au taux de l'IS :
> Sauf exception, vous avez intérêt à opter pour l'IS, en conséquence, pour l'EURL, la SNC ou la SCP avec option pour l'IS ou pour les différentes formes de la SARL, de SELARL, de SAS ou de SASU.
> La SARL est une société dans laquelle chacun des associés (minimum 2, maximum 50) n'est pas en principe responsable des dettes de la société qu'à concurrence de ses apports personnels. Sa constitution ne requiert aucun capital minimum.
Un capital minimum est-il nécessaire ?
> Pans le cas de la SARL aucun capital minimum n'est exigé.
> La SARL peut comprendre plusieurs associés (minimum 2, maximum 50). En cours d'activité, la société peut trouver de nouveaux capitaux en accueillant de nouveaux associés dans la société.
>Pour la SARL, il est désormais possible de ne libérer, au moment de la constitution, que 20 % des apports en espèces, le solde devant être impérativement libéré dans une période de cinq ans.
Souhaitez-vous exercer seul ou avec d'autres associés ?
>SARL : tout dépend du nombre de parts que vous détenez. Vous devez de toute façon composer avec les autres associés.
Quelle part de responsabilité acceptez-vous d'assumer sur vos biens personnels ?
> L'étendue de la responsabilité dépend :
- du satut juridique de l'entreprise. Selon le statut choisi, il peut y avoir ou non-séparation du patrimoine personnel et du patrimoine de l'entreprise.
- des garanties que le chef d'entreprise est amené à donner aux établissements de crédit sur ses biens personnels.
- de son statut matrimonial.
Y a-t-il séparation du patrimoine personnel du patrimoine de l'entreprise ?
> SARL : la responsabilité financière des associés est en principe limitée au montant de leurs apports dans la SARL.
Comment minimiser les coûts de constitution ?
>Capital : aucun capital minimum requis, libération des parts sociales lors de la signature des statuts.
> Frais d'actes :
1- Honoraires de rédaction des statuts:
> Eventuellement honoraires du commissaire aux apports fixant la valeur des apports (biens, brevets, fonds de commerce, connaissances techniques), si la valeur des apports excéde un certain montant.
2- Droits d'enregistrements:
> Enregistrement des statuts : Exonération des droits en cas d'apport en numéraire, apport de fonds de commerce ou d'une clientèle.
> Acquisition de parts sociales d'une autre société propriétaire du fonds ou de la clientèle : 4,80% après application d'un abattement égal à 23000 euros (nombres de parts acquises / nombres total de parts).
> Acquisition d'un fonds de commerce ou d'une clientèle, paiement de droits selon le barème suivant :
- fraction du prix n'excédant pas 23000 euros -> 0%
- fraction du prix comprise entre 23000 et 107000 euros -> 4,80%
- fraction du prix supérieuse à 107000 euros -> 4,80%
3- Frais de publicité : insertion dans un journal d'annonces légales
> Avis de constitution de la société : coût variable, au moins de 155 euros.
> Apport à la société d'un fonds de commerce ou d'une clientèle : coût variable de l'ordre de 244 euros.
> Acquisition d'un fonds de commerce ou d'une clientèle : coût variable de l'ordre de 244 euros.
Centre de formalités des entreprises
> Déclaration au CFE : Coût variable, de l'ordre de 0 à 170 euros.
Registre du commerce et des sociétés
> Immatriculation au registre du commerce et des sociétés pour les sociétés commerciales et artisanales, les SCP, ou répertoire des métiers pour les seules artisanales, de l'ordre de 60 euros.
Inscription ou agrément des professionnels libéraux
> Inscription de la SCP auprès des ordres professionnels ou agrément par l'autorité publique compétence. (coût variable)
Stage artisans (4 jours)
> Obligatoire pour les artisans ou responsables de sociétés artisanales, de l'ordre de 190 euros.
Comment minimiser les frais de structures de l'entreprises ?
Frais d'actes :
1- Honoraires de rédaction des procès-verbaux des assemblées d'associés :
> Rédaction obligatoire d'un procès-verbal par un avocat, notaire ou expert-comptable, pour chaque délibération des associés (y compris pour l'associé unique d'EURL et de SASU). Honoraires libres.
2- Dépôt des comptes au greffe du tribunal de commerce :
> Dépôt obligatoire au greffe des comptes annuels (bilan, compte de résultat, annexes) et du rapports de gestion (y compris pour l'EURL). La SNC dont les associés sont des personnes de l'ordre de 38 à 53 euros.
3- Enregistrement des décisions collectives des associés relatives au capital social :
> Augmentation ou réduction de capital, de l'ordre de 150 euros.
Souhaitez-vous exercer les fonctions de directions de l'entreprise ?
> Vous optez pour la SARL ou SELARL :
- Gérant associé de SARL ou de SELARL -> OUI : mission de représentation de la société et accomplissement des actes de gestion.
> Associé non gérant de SARL ou de SELARL -> NON
Voulez-vous garder le contrôle de l'entreprise ?
Gérant MAJORITAIRE de SARL ou de SELARL (vous détenez plus de 50 % du capital) :
Contrôle conditionnel :
> Vous contrôlez les décisions ordinaires, c'est-à-dire celles qui n'entraînent pas une modification des statuts (l'approbation des comptes annuels, par exemple).
> Si vous détenez plus de 75 % des parts, vous avez également le contrôle de la plupart des décisions extraordinaires, c'est-à-dire celles entraînant une modification des statuts, notamment augmentation du capital, fusion, scission et cession de parts à un tiers.
Gérant MINORITAIRE de SARL ou de SELARL (vous détenez 50 % au moins du capital ):
Contrôle partiel :
> Vous ne conservez qu'un contrôle partiel de l'entreprise, vos pouvoirs sont limités.
> Vous dirigez la société sous le contrôle des autres associés avec qui vous devez vous entendre. Cependant, si vous détenez au moins 25 % du capital, vous pouvez bloquer les décisions entraînant une modification des statuts.
Attention : la transformation de la SARL ou de la SELARL en société en nom collectif ou en société en commance nécessite l'accord UNANIME de tous les associés.
Pour l'entreprise, comment choisir entre l'impôt sur les sociétés et l'impôt sur le revenu ?
SARL :
Régime fiscal dont relève l'entreprise : (sauf option contraire)
> Impôt sur les sociétés (IS)
Régime fiscal pour lequel peut opter l'entreprise :
> Pas d'option possible pour l'impôt sur le revenu (IR)
SARL de famille :
Régime fiscal dont relève l'entreprise : (sauf option contraire)
> Impôt sur les sociétés (IS)
Régime fiscal pour lequel opter l'entreprise :
> Impôt sur le revenu
Taux moyen d'imposition des revenus de votre foyer fiscal :
Revenu net annuel du foyer fiscal correspondant à un taux moyen d'impôt sur le revenu de :
tableau
En cas de déficit, est-il important pour vous de pouvoir déduire celui-ci des autres revenus du foyer fiscal ?
> Si vous optez pour une forme juridique soumise à l'IR et si l'exploitation dégage des pertes, notamment en début d'activité, vous avez la possibilité de déduire ce déficit sans limitation des revenus du foyer fiscal.
> Si les revenus du foyer ne sont pas suffisants pour la déduction du déficit puisse être réalisée, l'excédent du déficit est reporté successivement sur le revenus du foyer jusqu'à la sixième année inculsivement à compter de l'imposition des revenus perçus en 2004.
> Dans le cas d'une entreprise soumise à l'IS, le déficit dégage par l'exploitation ne peut être déduit que du bénéficie éventuel de la société réalisé au cours des années suivantes. Le report illimité des déficits concerne les exercices ouverts à compter du 1er janvier 2004 et les déficits restant à porter à cette date. Auparavant, le report des déficits était limité à cinq ans.
Quelle est l'incidence du régime fiscal de l'entreprise sur le statut fiscal du dirigeant ?
> Lorsque l'activité indépendante est exercée sous forme d'entreprise individuelle ou de société soumise à l'IR, l'entreprise et son dirigeant ne font qu'un pour impôt. Le bénéfice (ou en cas de société la quote-part de bénéfice), qui comprend la rémunération perçue par le chef d'entreprise, est imposé à son nom à l'IR.
> S'il s'agit d'une société soumise à l'IS, la discalité traite séparément la société et le dirigeant :
- La société paie l'IS sur ses bénéfices après déduction des rémunérations versées aux dirigeants; les bénéfices après IS (les dividentes) sont distribués aux associés d'un crédit d'impôt, l'avoir fiscal.
- Le dirigeant est imposé personnellement à l'IR sur l'ensemble de ses revenus, rémunérations et dividendes inclus. (chiffres applicables aux revenus perçus en 2003).
Quel régime d'imposition choisir pour l'entreprise suivant l'importance de son chiffre d'affaire ?
> Lorsque le résultat prévisionnel de l'entreprise est déficitaire, situation en début d'activité, le choix pour le régime du réel (BIC) ou la déclaration conrôlée (BNC) s'impose. Seuls ces régimes d'imposition permettent la constatation d'un déficit et la déduction de ce déficit des revenus du foyer (salaires du conjoint, par exemple).
> Lorsque le résultat prévisionnel est bénéficiaire, l'option pour le régime de la micro-entreprise (BIC) ou le régime spécial BNC, réservée aux seules entreprises individuelles, s'impose lorsque les charges de l'entreprise (cotisations sociales comprises) restent sensiblement inférieures au montant pris en compte par les abattements forfaitaires de 37%, 52% ou 72%. A défaut, la déduction des charges réelles, la récupération de al TVA sur les charges, le bénéfice d'un abattement sur le bénéfice imposable de 20% et d'une réduction d'impôt pour frais de comptabilité en cas d'adhésion à un CGA ou à une AGA conduisent à opter pour le régime du réel ou de la déclaration contrôlée.
Quel statut fiscal choisir pour l'entreprise et pour son dirigeant ?
1- Vous êtes en début d'activité et l'entreprise est déficitaire :
> Vous avez intérêt, pour pouvoir déduire ce déficit des revenus du foyer fiscal, à opter pour l'IR et en conséquence pour l'entreprise individuelle, l'EURL, la SNC, la SCP ou laSARL de famille avec option pour l'IR. Si vous optez pour l'entreprise individuelle et que votre chiffre d'affaires ne dépasse pas les limites fixées respectivement pour le régime des micro-entreprises et le régime spécial BNC, optez pour le régime du réel ou le régime de la déclaration contrôlée car seuls ces régimes permettent la constation d'un déficit.
2- Vous êtes en début d'activité, l'entreprise est bénéficiaire et votre taux moyen d'imposition à l'IR est inférieur aux taux de l'IS :
> Le choix entre l'IR et l'IS va principalement dépendre de l'intérêt que vous trouvez à percevoir une fraction de vos revenus sous forme de dividendes. Les dividendes ne sont pris en compte ni pour le calcul des cotisations de sécurité sociale ni pour le calcul des prestations (indemnités journalières, invalidité, retraite). Si vous acceptez le risque d'une protection sociale obligatoire ne tenant pas compte des dividendes, optez sur l'IS et, en conséquence, pour l'EURL, la SNC ou la SCP avec option pour l'IS ou pour les différentes formes de SARL, de SELARL, de SAS ou de SASU.
3- Votre taux moyen d'imposition à l'IR est supérieur au taux de l'IS :
> Sauf exception, vous avez intérêt à opter pour l'IS, en conséquence, pour l'EURL, la SNC ou la SCP avec option pour l'IS ou pour les différentes formes de la SARL, de SELARL, de SAS ou de SASU.
Construire un Business Plan
Dabord, il faut prendre en compte 2 points qui sont essentiels :
1- le projet
2- la trésorie
Le Business Plan est :
> avoir tous les moyens du développement (plan du développement)
> déclinaison de l'ensemble de projet
> la mise en adéquation du projet et des moyens du développement
> outil de dialoogue
Qui je suis et qui je veux être demain ?
> le dirigeant, l'équipe (composition, leader, répartition de tâches)
> vision à 3 ou 5 ans (ou veux aller l'équipe, quel est le projet ?)
> personnellement, professionnellement
A quoi je veux servir et à qui ?
> a quels besoins je réponds et comment ? (réponse ciblées en termes de produits et de services )
> quel est le marché ? (sa taille, les acteurs, les barrières à l'entrée, les facteurs clès de succès, les menaces et opportunités; local, régional, national(la taille), opérateurs locaux ou les concurrents; trouver des études déjà effectuer sur le marché; étude de marché en permanence;
convaincre l'interlocuteur).
Comment je vais être utile et être payé pour ça ?
> comment je vais atteindre ce marché ?
> quel business model ? (comment je gagne de l'argent ? qui me paie?)
De quoi j'ai besoin pour réussir ?
> quels sont les moyens à mettre en oeuvre? (moyens commerciaux, techniques, humains, juridiques, et financiers pour la mise en oeuvre de la stratégie).
> ressources et emplois
> ou je vais chercher des ressources nécessaires, comment je les emplois, mon argumentaire auprès des apporteurs de fonds
Les 10 erreurs à éviter :
1- manque de cohérence des propos entre la stratégie affiché/ le projet personnel/ les caractéristiques de l'entreprise
2- ne voir et ne penser que "produit" et penser que le marché suivra si le produit est bon
3- surestimer la croissance du chiffre d'affaires
4- sous-estimer la notion de temps
5- sous-estimer les moyens nécessaires pour générer la croissance de l'activité (notamment les moyens commerciaux)
6- sous-estimer les besoins de trésorerie (besoin en fond de roulement)
7- prenser "rentabilité" avant "trésorerie"
8- penser "part du marché" avant "rentabilité"
9- penser "distribution" avant "résultat" (notamment pour les rémunirations de fondateurs et dirigeants)
10- s'arrêter à des détails
Les 10 points pour réussir :
1- prendre le temps de réflexion
2- formaliser son projet
3- s'assurer de sa cohérence (projet, stratégie, caractéristique de l'entreprise)
4- approfondir les éléments de marché et veille permanente
5- identification précise du business model
6- prendre en compte d'une façon réaliste le temps du développement du projet
7- appéciation et formalisation des besoins à mettre en oeuvre
8- préviligier le bon sens et la clarté de la présentation
9- adapter le niveau du projet et de son développement au niveau des ressources que l'on pense pouvoir obtenir
10- ne pas hésiter à se faire accompagner
1- le projet
2- la trésorie
Le Business Plan est :
> avoir tous les moyens du développement (plan du développement)
> déclinaison de l'ensemble de projet
> la mise en adéquation du projet et des moyens du développement
> outil de dialoogue
Qui je suis et qui je veux être demain ?
> le dirigeant, l'équipe (composition, leader, répartition de tâches)
> vision à 3 ou 5 ans (ou veux aller l'équipe, quel est le projet ?)
> personnellement, professionnellement
A quoi je veux servir et à qui ?
> a quels besoins je réponds et comment ? (réponse ciblées en termes de produits et de services )
> quel est le marché ? (sa taille, les acteurs, les barrières à l'entrée, les facteurs clès de succès, les menaces et opportunités; local, régional, national(la taille), opérateurs locaux ou les concurrents; trouver des études déjà effectuer sur le marché; étude de marché en permanence;
convaincre l'interlocuteur).
Comment je vais être utile et être payé pour ça ?
> comment je vais atteindre ce marché ?
> quel business model ? (comment je gagne de l'argent ? qui me paie?)
De quoi j'ai besoin pour réussir ?
> quels sont les moyens à mettre en oeuvre? (moyens commerciaux, techniques, humains, juridiques, et financiers pour la mise en oeuvre de la stratégie).
> ressources et emplois
> ou je vais chercher des ressources nécessaires, comment je les emplois, mon argumentaire auprès des apporteurs de fonds
Les 10 erreurs à éviter :
1- manque de cohérence des propos entre la stratégie affiché/ le projet personnel/ les caractéristiques de l'entreprise
2- ne voir et ne penser que "produit" et penser que le marché suivra si le produit est bon
3- surestimer la croissance du chiffre d'affaires
4- sous-estimer la notion de temps
5- sous-estimer les moyens nécessaires pour générer la croissance de l'activité (notamment les moyens commerciaux)
6- sous-estimer les besoins de trésorerie (besoin en fond de roulement)
7- prenser "rentabilité" avant "trésorerie"
8- penser "part du marché" avant "rentabilité"
9- penser "distribution" avant "résultat" (notamment pour les rémunirations de fondateurs et dirigeants)
10- s'arrêter à des détails
Les 10 points pour réussir :
1- prendre le temps de réflexion
2- formaliser son projet
3- s'assurer de sa cohérence (projet, stratégie, caractéristique de l'entreprise)
4- approfondir les éléments de marché et veille permanente
5- identification précise du business model
6- prendre en compte d'une façon réaliste le temps du développement du projet
7- appéciation et formalisation des besoins à mettre en oeuvre
8- préviligier le bon sens et la clarté de la présentation
9- adapter le niveau du projet et de son développement au niveau des ressources que l'on pense pouvoir obtenir
10- ne pas hésiter à se faire accompagner
Mes comment font-ils pour avoir autant d'idées et les transformer en business ?
Il y a 3 types d'idée :
> idée de création
> idée d'innovation
> idée d'amélioration
- Rester alerter et éveiller surtout
- Interaction avec l'extérieur
- Donner des passerelles vers l'extérieur
- Protéger son idée
> L'idée appartient à celui qui le réalise
> Echouer avant de réussir
> Etude de marché
> Réussite technologique
> Expert techniques, économique et technologique
> Capacité de porteur de projet
> Regard d'extérieur (communiquer, parler...)
- Vendre son idée
> Rapport avec les capitaux à partager
> Ne pas s'enfermer dans les études de marché
> Echec technique
> Echec commercial
> idée de création
> idée d'innovation
> idée d'amélioration
- Rester alerter et éveiller surtout
- Interaction avec l'extérieur
- Donner des passerelles vers l'extérieur
- Protéger son idée
> L'idée appartient à celui qui le réalise
> Echouer avant de réussir
> Etude de marché
> Réussite technologique
> Expert techniques, économique et technologique
> Capacité de porteur de projet
> Regard d'extérieur (communiquer, parler...)
- Vendre son idée
> Rapport avec les capitaux à partager
> Ne pas s'enfermer dans les études de marché
> Echec technique
> Echec commercial
Les 10 pièges à éviter pour réussir sa création
Trois facteur d'échecs :
1- courrage
2- inconscience
3- connaître le métier
Trois ingrédients de réussite :
1- avoir un interlocuteur (homme de ressource, disponible, crédible, expérience)
2- séparation des fondateurs
3- mégalomanie
Business Plan : concrétiser et formaliser votre projet :
1- Accompagnement (PME) : expérimenter pour l'orienter)
- Crédible vis à vis de l'exterieur
- Produit de marché
- Aspect technique
- Aspect financier
2- Abscence ou insuffisance de fond propre : (SARL)
- Activité de l'entreprise
- Cycle de l'exploitation sur le trésorier
- Prévoir les ressources nécessaires pour financer le décaissement
- Critère majeur : le point mort; niveau minimum du chiffre d'affaire à réaliser
3- Gérer la relation bancaire :
- Une profession très encadré par la loi
- Le soutien abusif et le crédit de l'entreprise
- Mal connaître la PME
- Séduire le banquier (Bien connaître mon dossier, business plan, trésorier)
- Rassurer le banquier
- Etablir des relations de confiance avec mon banquier
- Etre positif avec lui au niveau du progrès de l'entreprise
- Ne jamais mettre le banquier dans l'obligation de faire une découverte
- Prévoir à l'avance les points plus importants
- Ne pas se montrer dans un état de faiblesse
- Négocier ces conditions de ce concours
4- Gérer une crise : précaution à prendre
>Savoir quand on est en crise :
- ne pas reconnaître les difficultés
- se donner les moyens de reconnaître la crise
- qualifier la crise
> Prévision du trésorier
> Support et chercher l'aide :
- conseil d'administration
- intelligent
- professionnel
- expérimenté
- Expert comptable
- Commissaire de compte
> Mettre en oeuvre
> Pré-visionner, préserver
> Nourrir des relations avec les banquiers
> Salariés : informations, conseils, problèmes...
> Construire un projet d'entreprise
5- Expérience vécue dans les PME
> Développer un portail internet
> Créer l'entreprise
- Information / recueillir les conseils
réflexion sur soi même
mesurer les contraintes
- Formation / réseaux de contact
connaître notre métier
- Accompagnement
note : il y a 2 genres d'entreprise :
1- hautement technologique (5%)
2- TPE & PME (95%)
> Besoin client
> Chercher des clients
> Se faire scotcher par des gens de confiances
> Souci de client (attaquant)
> Blinder le contrat, confier le carnet de chèque (Défenseur)
> Savoir rentrer et sortir dans une boite développée
> Eviter le 50/50
6- Prévention judiciaire
> Loi 1er mars 1984 : apporter une assistance aux chefs d'entreprises en difficulté
> Cinq articles : de 34 à 38
> Conseil général de l'ordre des experts comptables
> Convoquer une entreprise en situation de risque
> Aborder des solutions
> Prendre en charge les difficultés de l'entreprise
> Faire assister le chef de l'entreprise par des experts
7- Règlement amiable : (mandat dog)
> Etat de citation de paiement
> Rupture de trésorier
> Entreprise viable/ pas viable
> Rentabilité de l'entreprise
1- courrage
2- inconscience
3- connaître le métier
Trois ingrédients de réussite :
1- avoir un interlocuteur (homme de ressource, disponible, crédible, expérience)
2- séparation des fondateurs
3- mégalomanie
Business Plan : concrétiser et formaliser votre projet :
1- Accompagnement (PME) : expérimenter pour l'orienter)
- Crédible vis à vis de l'exterieur
- Produit de marché
- Aspect technique
- Aspect financier
2- Abscence ou insuffisance de fond propre : (SARL)
- Activité de l'entreprise
- Cycle de l'exploitation sur le trésorier
- Prévoir les ressources nécessaires pour financer le décaissement
- Critère majeur : le point mort; niveau minimum du chiffre d'affaire à réaliser
3- Gérer la relation bancaire :
- Une profession très encadré par la loi
- Le soutien abusif et le crédit de l'entreprise
- Mal connaître la PME
- Séduire le banquier (Bien connaître mon dossier, business plan, trésorier)
- Rassurer le banquier
- Etablir des relations de confiance avec mon banquier
- Etre positif avec lui au niveau du progrès de l'entreprise
- Ne jamais mettre le banquier dans l'obligation de faire une découverte
- Prévoir à l'avance les points plus importants
- Ne pas se montrer dans un état de faiblesse
- Négocier ces conditions de ce concours
4- Gérer une crise : précaution à prendre
>Savoir quand on est en crise :
- ne pas reconnaître les difficultés
- se donner les moyens de reconnaître la crise
- qualifier la crise
> Prévision du trésorier
> Support et chercher l'aide :
- conseil d'administration
- intelligent
- professionnel
- expérimenté
- Expert comptable
- Commissaire de compte
> Mettre en oeuvre
> Pré-visionner, préserver
> Nourrir des relations avec les banquiers
> Salariés : informations, conseils, problèmes...
> Construire un projet d'entreprise
5- Expérience vécue dans les PME
> Développer un portail internet
> Créer l'entreprise
- Information / recueillir les conseils
réflexion sur soi même
mesurer les contraintes
- Formation / réseaux de contact
connaître notre métier
- Accompagnement
note : il y a 2 genres d'entreprise :
1- hautement technologique (5%)
2- TPE & PME (95%)
> Besoin client
> Chercher des clients
> Se faire scotcher par des gens de confiances
> Souci de client (attaquant)
> Blinder le contrat, confier le carnet de chèque (Défenseur)
> Savoir rentrer et sortir dans une boite développée
> Eviter le 50/50
6- Prévention judiciaire
> Loi 1er mars 1984 : apporter une assistance aux chefs d'entreprises en difficulté
> Cinq articles : de 34 à 38
> Conseil général de l'ordre des experts comptables
> Convoquer une entreprise en situation de risque
> Aborder des solutions
> Prendre en charge les difficultés de l'entreprise
> Faire assister le chef de l'entreprise par des experts
7- Règlement amiable : (mandat dog)
> Etat de citation de paiement
> Rupture de trésorier
> Entreprise viable/ pas viable
> Rentabilité de l'entreprise
La création d'entreprise : du mythe à la réalité
Idée
- Evoquer votre idée avec des gens de confiance
- Bien partager l'idée
- Structurer le travail
Marketing
- Bien définir son projet
- Objectif : chiffre, affaire, date
- Identifier et segmenter son marché (bien connaître son marché)
- Etude de marché :
1- Quantitatif
2- Qualitatif
- Savoir se posistionner par rapport aux concurrents
- Organiser une stratégie clientèle : s'orienter vers des réseaux
- Installer un processus commercial
3- Stratégie prime
4- Stratégie distribution
5- Stratégie communication
Aspect de gestion
1- Détermination des coûts de revient
2- Experience préalable
3- Frais généraux
4- Frais de prix de vente
5- Comparer les prix avec le revient
6- Coût de suggestion
7- Faire des calculs de marché
Financement
1- Déterminer le besoin
2- Hypothèse volontaire : votre projet
3- Hypothèse spirituelle : comment faire ?
4- Capital social
5- Banquier : caution personnelle
6- Manque de crédibilité
7- Insuffisance des capitaux propres
8- Aide fiscal
9- Etre technique : connaître notre financement ?
10- Recommandation : être réaliste devant le banquier
11- Diverses aides de financement
12- Démarrer vite le projet
13- Déterminer le capital nécessaire
14- Etre transparent devant le banquier
15- Ne pas compter sur les aides
Convaincre le banquier et défendre mon projet
1- Etude de marché
2- Etude de produit
3- Montrer lui le concurrent
4- etc
Faire du préventif avant d'être curatif
1- Etre réaliste et transparent
2- Activité réglementée
3- Savoir traduire le produit
4- Qui est dedans?
5- Qui va s'investir ?
6- Nature d'investissement
7- Niveau d'investissement de chacun
8- Poser des questions capitales : bon capital = investissement
Risque de monter un projet
1- Responsable des dettes (mieux vaut prévenir que guérir)
2- Régime de la séparation des biens
3- Risque patrimonial
4- SA ou SARL
5- Caution personnelle
6- Respect des règles liées à la société
- Evoquer votre idée avec des gens de confiance
- Bien partager l'idée
- Structurer le travail
Marketing
- Bien définir son projet
- Objectif : chiffre, affaire, date
- Identifier et segmenter son marché (bien connaître son marché)
- Etude de marché :
1- Quantitatif
2- Qualitatif
- Savoir se posistionner par rapport aux concurrents
- Organiser une stratégie clientèle : s'orienter vers des réseaux
- Installer un processus commercial
3- Stratégie prime
4- Stratégie distribution
5- Stratégie communication
Aspect de gestion
1- Détermination des coûts de revient
2- Experience préalable
3- Frais généraux
4- Frais de prix de vente
5- Comparer les prix avec le revient
6- Coût de suggestion
7- Faire des calculs de marché
Financement
1- Déterminer le besoin
2- Hypothèse volontaire : votre projet
3- Hypothèse spirituelle : comment faire ?
4- Capital social
5- Banquier : caution personnelle
6- Manque de crédibilité
7- Insuffisance des capitaux propres
8- Aide fiscal
9- Etre technique : connaître notre financement ?
10- Recommandation : être réaliste devant le banquier
11- Diverses aides de financement
12- Démarrer vite le projet
13- Déterminer le capital nécessaire
14- Etre transparent devant le banquier
15- Ne pas compter sur les aides
Convaincre le banquier et défendre mon projet
1- Etude de marché
2- Etude de produit
3- Montrer lui le concurrent
4- etc
Faire du préventif avant d'être curatif
1- Etre réaliste et transparent
2- Activité réglementée
3- Savoir traduire le produit
4- Qui est dedans?
5- Qui va s'investir ?
6- Nature d'investissement
7- Niveau d'investissement de chacun
8- Poser des questions capitales : bon capital = investissement
Risque de monter un projet
1- Responsable des dettes (mieux vaut prévenir que guérir)
2- Régime de la séparation des biens
3- Risque patrimonial
4- SA ou SARL
5- Caution personnelle
6- Respect des règles liées à la société
jeudi 11 janvier 2007
Marketing du Consultant
(7 lettres, 7 mots, 7 étapes)
1- ACTIVITE :
Vrai travail préalable.
Créneau très pointu.
2- SIGNATURE :
Mot résumer de façon très concentrée ou très dynamique notre activité.
Langage client : Mot qui pèse le serveau client.
Signature commerciale : Quelques mots qui vont résumer l'activité.
Déclencher le contact, Gain de confiance énorme, Gagner une crédibilité professionnelle.
3- SERVICES :
Fond du commerce.
Avoir du concrets.
Marketing de tributs.
Cherche à traduire en langage client du coeur du besoin de mon activité.
Validation de l'offre (le tester auprès des gens compétents).
4- US :
« Cotumes de tribus » :
RDV, Fêtes, Institution, Etre reconnus comme un déleurs.
5- RESEAU :
Ensemble de lignes contre croisées.
Exploitation technique de mon réseau.
Exploitation humaine de mon réseau.
Marketing de proximité.
Solliciter et entrenir son réseau avec beaucoup d'intactes.
Faire des recommendations.
Entrenir son image de marque.
6- ENGAGEMENT :
Etre perfectioniste.
Assurer son engagement.
Climat de confiance déteriorée.
7- RASSURER :
Calme, Sérinité, La Logique, La Cohésion (Assurer & Rassurer).
Compléments :
- Axe stratégique d'une plaquette : Validation sur la stratégie Marketing Commercial.
- Stratégie du Contenu.
- Validation graphique de la plaquette.
- On ne justifie jamais sous près.
- Bien éclairsir le seuil minimal du prix.
« Plus vous êtes cher, meilleur votre service. »
Etre Consultant
1- Suis-je fait pour être consultant?
« la compétence n'est pas seulement une somme de notions, c'est aussi une forme de l'esprit »
nb: SMIC du consultant
2- Quel est votre méthode de relation?
La liste des compétences qui sont valables.
La liste des compétences qui sont accessibles.
Facturer les idées.
Ai-je une offre?
« un expert est une personne qui connait de plus en plus de choses sur de moins en moins de sujets »
nb: liste de relation très faible.
3- Qui sont mes futurs clients?
Pour nos clients, nous pouvons être, selon les cas, un catalyseur, un alibi, un fusible, un porte-parole, un signe extérieur de standing et une réserve d'énergie. (Coupers & Lybrand).
Vendre Quoi, A Qui, Comment?
Situation rechercher,
type de client,
trouver mes missions,
ne pas remplacer un chef d'entreprise, ni le substituer.
4- Comment organiser mon action commerciale?
Intégrer un réseau professionnel. (outil commerciaux)
carte de visite,
trouver une charte graphique,
présentation du savoir faire. (Power Point)
exemple de mission, (sujet, démarche, résultat)
« ce qui ne mesure pas, n'existe pas ».
faire une bande d'annonce, avec le slogant,
avoir une référence,
lettre de remercierement au client.
5- Comment faire réagir les prospects ciblés?
Bouche à oreille,
vente par téléphone ou par marketing,
écrire des articles ou des livres ou des bouquains,
chercher toute opportunité depuis de parole devant un public intéressé,
pas de salle hétérotique,
salle siplie ou professionnelle,
la formation.
« un consultant est souvent quelqu'un qu'on appelle quand personne ne veut prendre la responsabilité de ce qui va mal ».
honoraire de vente : faire parler votre client, (historique, activité, C.A...),
écrire l'essentiel, rentrer dans le vif du sujet,
retarder la bande d'annonce.
6- Comment conduire un premier entretien de vente?
nb: Voir (Comment rédiger une proposition?)
7- Comment rédiger une proposition?
Note de réflexion.
1er partie :
Eléments receuillis,
information de dépent,
étude de cas, (d'effet)
aucun jugement de valeur,
élément factuels possibles.
2ème partie :
les résultats concrets attendus,
les conditions de réussite,
éléments qualitatifs et quantitatifs,
le temps, (durée)
les gaints, (le coût)
3ème partie :
mes compétenses.
4ème partie :
Condition de réussite,
enjeux de gaints,
planing, profile des consultants,
objectif est de rapporter un gain au client,
le facturer par rapport aux gaints.
8- Comment conclure?
arriver avec un document où 99% doit satisfaire les veux du client pour objectif de signer ce contrat.
9- Comment conduire et réussir une mission?
Piège à éviter :
rester neutre, objectif,
entretien de vente avec les différents cadres du client,
préparer le conducteur d'entretien.
Atouts d'entreprise:
qu'est ce qui va bien dans l'entreprise?
Progrets qui doivent être accomplies,
quelle proposition concrète de leur part?
Quels sont vos résultats concrèts?
Envoyer une note de travail,
négocier le délai du planing,
faire une réunion de fin de mission,
1 première journée pour mes contacts,
12 jours de facturation,
5 jours de contact commercial,
le reste : affaire administratif.
« un bon consultant ne vend pas du vent, il donne du souffle ».
10- Comment organiser mon « Back office »?
1 dossier par mission,
Dossier DIG (Document d'Intérêt Général),
être attentif au copier/coller,
entretenir votre porte feuille de relation.
« pour gagner du bien, le savoir faire vaut mieux que le savoir » (Beaumarchais).
Les réseaux professionnels:
réseau collègue,
réseau du savoir faire,
bien cultiver les réseaux.
Inscription à :
Articles (Atom)